卸販売とは？小売りとの違いや卸販売の形態について説明

小売業は上記でも解説したとおりコンビニ、スーパー、ドラッグストア、ネットショップなどの消費者が直接商品を購入するための場所を提供するもので、一般の消費者を顧客にビジネスを行っています。一方、卸販売の顧客は小売業、つまり企業です。
小売業と卸販売の大きな違いは誰を相手にビジネスを行っているかです。

ですが近年は販売形態も複雑化し、卸売販売は企業を相手に商品販売を、小売りは卸売から商品を仕入れなければならないものでもなくなってきています。卸販売業者が一般の消費者に向けてメーカーから仕入れた商品を販売したり、小売業が直接メーカーと取り引きをしたりする、卸販売と小売りを両立させた業者もあります。

メーカーと小売業者の間に卸販売業者が入るとかえって手間が増えるように感じます。
実際に、卸販売を介さず直接仕入れることで中間マージンを省いていることを売りにして安く販売している小売業者もあります。ですが実際にメーカーが小売業者と直接商品のやりとりをする場合、メーカーがすべての小売業者とやりとりをしなければなりません。

製造している商品の数や取り引きする小売業者の数が多いほど、メーカーの負担は大きくなります。
メーカーと小売業者の間に卸販売業者が入りメーカーの商品をまとめて仕入れることで、メーカーにも小売業者にもメリットがあります。メーカーは一度にまとめて卸販売業者が仕入れてくれ、在庫の管理も卸販売業者が行ってくれるので、各小売り業者への小分けに時間や人員を費やす必要がありません。

小売業者は、卸販売業者からなら少量ずつ仕入れられるメリットがあります。卸販売業者が存在することでメーカーは取り引きや在庫管理の手間を省け、小売業者は必要な分だけ仕入れられます。

買取仕入れは、メーカーから商品を買い取る仕入形態です。実際に小売店で販売される金額よりも安い卸価格で購入します。

商品を買い取るのではなく、メーカーから商品を預かる仕入形態です。小売店が必要な分だけ販売する、委託の形態を取っています。
預かる期間は定められており、期間を過ぎると預かっていた商品はメーカーに返却されます。

卸販売業者や小売業者にとっては消化仕入れの方が損失のリスクは低いですが、その分卸価格は高くなります。

仕入先として多いのが、商品を製造しているメーカーです。
企画開発から製造・販売まで行っているメーカーもありますが、その場合は販売のための手間やコストを自社で負担しなければなりません。卸販売業者を利用すれば、手間やコストを大幅にカットできます。卸販売業者としても、豊富に在庫があり供給が安定しているメーカーとの取り引きは安心感があります。

一方、メーカーから商品を仕入れる際は基本的に一度にまとめて大量購入しなければなりません。そのため過去に販売した実績が少ない卸販売業者は信頼されにくく、大手メーカーからの仕入れや最初から大量の仕入れは難しい可能性があります。小規模なメーカーとの取引実績を重ねてから大手メーカーへ取り引きを持ちかけましょう。

ネットショップから商品を仕入れる方法もあります。
通販で商品を購入する感覚で手軽に仕入れができるので、卸販売を始めたばかりの人にもおすすめです。卸専用のネットショップは各ジャンルにたくさんあります。無料で会員登録をして商品を好きにチェック・購入できるので、複数のネットショップに登録しておきましょう。

卸専用のネットショップは商品を購入しなくても価格や種類をチェックできるので、相場の勉強ができたり何を仕入れればいいのか考えられたりするため、初心者向けでもあります。同じ商品でもネットショップによって金額や仕入れられる数が違うため、仕入れ前には複数のネットショップを比較することが必要です。

卸問屋が多く集まる商店街を卸問屋街といい、日本各地にさまざまな卸問屋街があります。
代表的なのが、調理器具や食品サンプルなどを販売する卸問屋が多く集まる浅草のかっぱ橋道具街、布繊維やハンドメイド雑貨の卸問屋が集まる日暮里の繊維街などです。この卸問屋街から仕入れるのも1つの方法でしょう。
卸問屋は、メーカーから商品を仕入れた商品を卸価格に近い金額で販売しています。少数からの取り引きもできるので、実績が少ない卸販売業者や資金を用意できない卸販売業者にもおすすめです。

問屋街によって扱っている商品の傾向には違いがあり、取り引きの際には事前に各店舗の独自のルールを確認し、そのルールを守る必要もあります。とはいえ、問屋街は一般向けに1点から商品を販売していることも多いので実際に足を運び、どのようなアイテムを仕入れられそうかチェックしてみるといいでしょう。

メーカーがさまざまな商品を出展する見本市や展示会に参加することで、仕入れ先を見つけやすくなります。インターネット上で情報を探すのと違って商品を直接見て回れる、メーカーの担当者とやりとりができるなどのメリットがあります。新商品や供給が少ない商品が出展されている可能性も高く、競合の卸販売業者がまだ目を付けていない商品を見つけられる可能性も高いでしょう。

出展するのはメーカーだけでなく卸販売業者もいます。どのような卸販売業者がいるのか調査もできるので、初心者には勉強になることが多いです。また、見本市や展示会に出展する場合は参加費や商品を用意するために数万円から数十万円のコストがかかりますが、仕入れが目的であれば無料で参加できるイベントがほとんどです。
コストをかけずに取り引きできるチャンスが多いので、見本市や展示会情報は見落とさないようにしましょう。

商品を海外から仕入れる方法もあります。日本では販売していない商品、海外で購入した方が安い商品を取り扱う場合は海外からの仕入れが便利です。方法としては海外に直接出向いて仕入れる方法と、ECサイトを使って仕入れる方法があります。
海外に出向いて仕入れる方法は、仕入れのためだけでなく自身の旅費や宿泊費も必要なため初心者には不向きです。近年では、新型コロナウイルスなどの影響により渡航が制限されてしまう可能性もあります。

それに対しECサイトを利用する方法は、自宅からでも簡単に商品の仕入れができるので初心者も簡単に手を出せる方法です。しかし、ECサイトを利用するには海外のECサイトを利用する必要があり、外国語を正しく理解しなければトラブルに巻き込まれる可能性もあります。さらにECサイトは、送料が高いことや関税がかかること、不良品や別の商品が誤発送されるの可能性があることなども考慮する必要があります。

商品を個人から仕入れる方法もあります。ハンドメイド雑貨の卸販売をしたい場合は、個人との取り引きが多くなります。ハンドメイド作品を販売している個人の作家とやりとりし、商品を購入させてもらいます。その際、どのような店舗に卸すのか、販売の規模、他の作家や作品のラインナップ、コンセプトなどを伝えるとスムーズにやりとりできます。

個人で販売している作家は実店舗だけでなく個人のネットショップを持っているケースも多いので、インターネット上での取り引きも可能です。小規模なエリアで販売している、ごく少ない在庫で販売している場合、卸販売業者が入ることでより販売数を上げやすくなり、個人の作家にとってもメリットがあります。そのことを理解してもらえれば、個人ともやりとりしやすくなるでしょう。

個人とのやりとりもメーカーとのやりとり同様、信頼関係を築く必要があります。信頼できる卸販売業者なのかを確認してもらうために、自身の経歴や実績もきちんと紹介しましょう。

多くの業界人や小売店に知ってもらうための方法の1つとして、仕入れた商品を取り扱っている業界紙などに広告を出稿する方法があります。業界の人、小売店の経営者の目に留まりやすく、スムーズに取り引きにつながりやすいです。
取り扱っている商品がどの業界に需要があるのかをリサーチし、どのような業界紙が出版されているか探してみましょう。業界紙や広告の種類によって広告にかかる費用は違うので、申し込む前に複数の業界紙や広告媒体に問い合わせ、見積もりを比較することも大切です。

広告は卸販売業者の印象を大きく左右し、取り引きにも直接影響します。信頼できる卸販売業者であると小売り店に思わせるためにも、テキストや画像、デザインにはこだわる必要があります。デザインなどの知識がない場合は、別途プロに広告の制作を依頼する方法もおすすめです。

どのような商品を卸販売しているのかをより多くの人に知ってもらうために、展示会に出展する方法もあります。出展するためには参加費を支払う必要がありますが、広告を出稿するだけではできなかった直接の交渉や売り込みができるなどのメリットがあります。

業界を絞ったごく小規模な展示会から海外からも多くの企業が集まる大型の展示会まで、さまざまなイベントが開催されています。大きな取り引きが決まるきっかけ作りにもなるので、積極的に参加しましょう。

あくまでもきっかけ作りの場であり、その場ですぐに取引が決まるわけではないのであらかじめ名刺や資料を作成し、小売店、企業に検討してもらえるようにしましょう。

卸販売業者と小売業者をつなぐサイトも複数あります。インターネット上での取り引きができれば、エリアを絞る必要がなく全国各地に取引先を見つけることが可能です。取引先の規模を拡大できればより多くの商品を仕入れられるようになり、事業の拡大もしやすくなります。

業種や業界を絞ったサイト、さまざまな業種・業界から取引先を探せるサイトなど、規模も取り扱う内容もさまざまです。月額料金や会費が発生しないサイトもあるので、初心者でも簡単に登録できます。まずは、簡単に登録ができるサイトに登録することから始めてみましょう。