Shopifyで商品が売れない原因と対策方法！メルマガ配信とセールのメリットやクーポンの活用

売れない原因として、以下のような「商品」が理由の場合があります。

商品が売れない原因は、以下のように「集客」が理由の場合があります。

売れない原因として、想定している「市場」が理由の場合があります。

サイト内対策とは自社で対応できる部分の解決方法で、対策方法と目的は以下の通りです。

それぞれの対策について詳しく解説します。

サイト外対策は、他社サービスを利用する対策方法です。具体的には、以下の2つの外部サービスを利用した方法がよく利用されます。

外部サイトであっても、SNSのように無料で利用できるサービスもあります。予算や目的に合わせて、利用する外部サービスを選ぶと良いでしょう。

セールは顧客の関心を引き、購買意欲を高める効果があります。特別な価格や割引を提供することで、多くの顧客を惹きつけることができます。

セールは新規顧客の獲得にも役立ちます。初回購入限定のセールを開催することで、新規顧客の獲得につながるでしょう。また、その際に購入してくれた顧客へのアプローチや継続的な特典・クーポンの配布によって、その後もリピート購入する可能性が高くなります。

在庫処分セールなどを開催することによって、既存の在庫を効率的に売り切ることができるため、在庫の回転率を向上させることができます。これにより、新商品の導入や売れ筋商品の再注文などがスムーズに行えます。

以上のメリットに加え、セールや割引はShopifyのデフォルト機能で設定することができます。クーポンの設定では、割引率、定額引き、無料配送などの設定が可能であり、スタンダードプラン以上の利用で販売レポートを確認することもできます。

Ultimate Sales Boostのおすすめ機能は、カウントダウンです。セールの開催期間に合わせて、顧客にわかりやすく表示でき、目に留まりやすくなります。

Bold Discountsを活用することで、販売期間のみセール価格で販売することができるので、クーポンを発行せずにセールや割引が可能になります。クーポン発行の手間を省くことができる便利なアプリです。

Wholesale Lock Managerでは、一般顧客や新規顧客に対して、会員限定価格を非表示にすることができます。これにより、会員限定価格で販売することができるので、既存の会員の満足度向上にもつながります。

Klaviyo（クラビヨ）は、Shopifyのデータを利用してメルマガ配信やSMS配信ができるアプリです。
Klaviyoの特徴は、自動化機能が搭載されていることです。ユーザーの行動履歴から最適なメール内容・配信時間で個々のユーザーに情報を提供できます。例えば、メルマガ登録時に配信されるウェルカムメールや、誕生日のお祝いメッセージといった具合です。このようなメールを自動化することで、顧客とのコミュニケーションの品質を保ちながら、必要なタイミングで配信できるようになるでしょう。

Klaviyoの無料プランは、最大250件の連絡先と最大50件のSMS連絡先までです。無料プランを超える場合には、配信数に応じて料金が変動します。

Omnisend（オムニセンド）は、ECサイト運営でよく利用するメルマガ配信のワークフローが自動化されているアプリです。
例えば、カートに入れたまま放置されているユーザーに訴求するメールを配信したり、注文後の配送メールを自動で送信したりといったECサイト運営に役立つメルマガを自動化できるでしょう。

Omnisendの無料プランは最大250の連絡先までで、毎月500通のメルマガ配信と最大60通のSMS配信をおこなえます。月額16ドルのプランでは連絡先が最大500までとなり、毎月6,000通のメルマガ配信が可能です。さらに、月額59ドルのプランでは配信数が無制限となり、高度なレポート機能も利用できます。

1つ目のメルマガ配信するときのポイントは、一目で中身が理解できる件名にすることです。

メルマガ配信しても、ユーザーは必ずメールを読んでくれるとは限りません。ユーザーは、件名からメール内容を推察して興味がわかなければメールを開いてくれないためです。どんなに内容にこだわっても読んでくれないと意味がありませんので、まずはメールを開いてもらえるように、内容を把握しやすいキャッチーな件名にしましょう。

件名をつけるときの1つのテクニックとして、具体的な数字を入れる方法があります。例えば、「人気商品が30％off」や「本日15時までタイムセール中」などです。数字があることで、インパクトのあるキャッチーな件名にしやすくなります。

2つ目のメルマガ配信のポイントは、配信時間をターゲットの生活を想像して設定することです。

メルマガを読んでもらうためには、ターゲットの手が空く時間をイメージして配信しなければなりません。なぜならユーザーがメルマガを読むのは、そのようなちょっとした時間だからです。

例えば、ターゲットが「40代の男性会社員」と「30代の専業主婦」であれば、それぞれ手の空く時間が異なります。40代の男性会社員であれば昼時の休憩中か、仕事が終わる夕方以降、または通勤時に読んでくれるかもしれません。30代の専業主婦であれば、家事が一段落しそうな時間帯に配信すると読まれる確率も上がるでしょう。
このように、ターゲットの生活を想像することで開封率を高められます。

3つ目のメルマガ配信のポイントは、メール内容を「短い文章」と「イラストや画像」でわかりやすくすることです。

メールを開いたユーザーになって考えてみると、文章の長いメルマガはどのように感じるでしょうか。「長すぎて読むのに時間がかかりそう」「読むのが面倒くさい」と思う方もいるはずです。

つまり、メールの内容を読んでもらうためには、手軽に読める文字量を心がけることと、開いた瞬間に視覚からの情報で文章を読まなくても済むような工夫をすることが大切です。イラストや画像を使うことで、ファーストビューをうまく取り入れたメールになりやすく、ユーザーもストレスなく読めるでしょう。

メルマガ配信は、ユーザーに読まれることで目的であるサイトへの誘導が可能となります。そのため、成果を上げるためには3つのポイントを意識した運用方法が大切です。

開封率とは、配信数に対してユーザーがメールを開いた割合のことです。開封率の計算式は以下のとおりです。

• 開封率＝開封数÷有効配信数×100

全産業の平均開封率は21.5％です。産業やジャンルにより平均が異なるものの約2割のユーザーがメールを開いてくれることになります。この平均値よりも大幅に低い場合は、先に説明した「件名」「配信時間」のポイントを見直しましょう。

参考：Campaign Monitor「Ultimate Email Marketing Benchmarks for 2022: By Industry and Day」

https://www.campaignmonitor.com/resources/guides/email-marketing-benchmarks/

ここで、開封したかどうかのデータをどのように収集しているのか気になる方もいるかもしれません。
メルマガの開封数は、本文に埋め込んだ画像が読み込まれたかどうかで判断します。つまり、HTML形式のメルマガのみ収集可能で、テキスト形式だと開封データを収集できないので注意が必要です。

クリック率とは、配信数に対して目的のサイトへユーザーを誘導できた割合のことです。クリック率の計算式は以下のとおりです。

• クリック率＝クリック数÷配信数×100

クリック率と似た指標に反応率があります。反応率は開封数に対して目的のサイトへユーザーを誘導できた割合のことで、以下の計算式で求められます。

• 反応率＝クリック数÷開封数×100

クリック率は、メルマガ全体の効果を把握するのに有効です。反応率は、開封後のユーザーに絞られるため、メール内容の良しあしの判断に利用されます。

また、クリック率の全産業の平均は2.3％です。平均値よりも大幅に低い場合は改善による伸びしろが大きいことになりますので、積極的に改善をして売り上げアップにつなげましょう。

参考：Campaign Monitor「Ultimate Email Marketing Benchmarks for 2022: By Industry and Day」

Ultimate Email Marketing Benchmarks for 2022: By Industry and Day