本記事では、D2Cについて分かりやすく解説した上で、D2Cのメリット・デメリットや成功事例についても説明します。
D2Cとは?
D2Cが従来の通販と違う点はどこ?
また、従来の通販では、通販運営者が顧客情報を主に管理していました。そのため、企業や事業者は購入者の情報や購入者が購入した個数などを正確に把握できません。D2Cでは自社で販売プラットフォームを立ち上げ、販売を直接行うため、消費者の動向や年齢層といった顧客情報を正確に把握できます。
D2Cのメリット・デメリット
D2Cのメリット
高い収益性を期待できる
自社商品に付加価値を付けられる
例えば、ユーザーから「こういう商品を探しているが、なかなか見つからない」「この商品の〇〇はよかったけど、△△の部分は使いにくかった」などといったコメントがSNS上に届いたとしましょう。この場合、ユーザーの意見やニーズに合わせて、商品を改善することで、ユーザーの満足度を高め、他社製品と差別化できます。商品に付加価値を付けることにより、他社と似たような商品を同価格で販売していたとしても、消費者から選ばれやすくなるはずです。ユーザーからの意見に耳を傾けることで、市場価値が高い商品の提供を実現できます。
売り方の自由度が高い
顧客データを収集、及び蓄積できる
D2Cのデメリット
販売プラットフォームの環境構築にコストがかかる
対して、D2Cでは、販売プラットフォームの環境構築を自社で行わなければなりません。ユーザーが使いやすい構造やデザインになるよう自社で設定を行う、もしくは自社にノウハウがない場合には外部に委託することになります。
販売プラットフォームの環境構築は手間がかかる作業ですので、費用は決して安くないでしょう。また、環境構築のみならず、構築した環境の維持にも費用が発生するため、コストは継続的に発生します。中長期に及ぶ安定的な運営が困難な企業の場合、D2Cの運営自体がデメリットになりかねません。
顧客開拓にコストがかかる
販売プラットフォームを活用すれば、そのプラットフォームの利用者が商品に目を留め商品を購入してくれるケースも少なくありません。また、販売プラットフォームの運営者が顧客開拓をしてくれることもあるでしょう。そのため、販売プラットフォームの利用では、顧客開拓が求められないことも少なくありません。
ビジネスでまとまった利益が出るまで時間がかかる
まとまった売上はブランドを認知してもらった後に出てきますので、お金を急いで稼ぎたい場合は別の方法を検討してみてください。また、ある程度の収益が発生するまで時間がかかるため、経営が安定するまでの資金繰りについても考えておかなければなりません。
商品力が必要
D2Cの成功事例紹介
COHINA
また、ほぼ毎日開催されるInstagramライブも特徴です。このライブ配信をきっかけにユーザーの意見を取り入れ、商品の改善を行うことで、顧客のニーズに合った商品を生み出しています。
FABRIC TOKYO
スマホでスーツを手軽にオーダーメイドできることでも人気を集めています。オーダーメイドのスーツを購入する場合、消費者は店舗に出向き、採寸を行い、好みの生地などを選ぶことが一般的な流れでした。しかし、FABRIC TOKYOではスーツのオーダーメイドをスマホ操作だけで完結できます。
RiLi
公式サイトには取り扱っている商品のコーディネートを多数掲載し、ユーザーがコーディネートを参考にできるよう工夫されています。また、商品のコーディネートを公式サイトに掲載することで、商品を購入した顧客にも公式サイトに高頻度でアクセスしてもらいやすくなります。
土屋鞄製造所
バルクオム
男性用のスキンケア商品が充実しており、分かりやすい商品の宣伝がユーザーを購買に駆り立てる要因となっています。
Basefood
SNS上で話題になったことがヒットのきっかけともいわれています。
CRAFT X
常陸野ネストビールとのコラボで生み出した、季節限定のビールや新たなIPAのビールなども扱っています。
Minimal
他のチョコレートでは味わえない洗練された風味が人気の秘訣となっています。値段は少々高額であるものの、そのおいしさから自分へのご褒美やギフトとしても支持されており、売上を着実に伸ばしています。
煎茶堂東京
古くからある煎茶を現代のスイーツに混ぜ込むことで、若い世代からも注目されています。
SAKE100
高価格帯の日本酒が少ないことに着目した目新しいサービスです。
D2Cで成功するためのポイント
高い商品力とブランド力
どこにでもあるような商品を購入する場合、消費者は大手ECサイトで購入する傾向にあります。
万人受けの商品を目標にするのではなく、ターゲット層を明確にし、独自の世界観でブランドを展開していきましょう。
SNSの効果的活用
TwitterやInstagramなどを活用し、商品情報や消費者に役立つ情報を発信して、消費者にブランドを認知してもらうことが重要です。
また、顧客と直接的に交流することで、大手の販売会社にはない顧客との親密な関係の構築も期待できます。
マーケティング力、及びコンテンツ力
自社商品を顧客に直接販売したい場合は自社で集客する必要があるため、マーケティングやコンテンツに関する知識も必要です。
まとめ
例えば、購入者の情報や各顧客が購入した商品の購入数の他、ECサイトの滞在時間なども把握できます。また、SNSでのマーケティングを行うことで、顧客との距離が縮まり、ファンの獲得も期待できます。
近年、消費者にとって商品を購入する際にさまざまな選択肢が用意されている一方、企業にとっては自社商品を消費者に選んでもらうことが難しくなりつつあるといえるでしょう。似たような商品を販売している他社に負けないためには、顧客のニーズや好みを満たせるかが重要なポイントです。
D2CではSNSを用いたマーケティングも主流であるため、顧客の意見を反映させた商品を展開しやすい点もメリットとなります。
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