Amazon広告のポイントとメリットと始め方について

Amazon広告を利用することで、自社の商品やブランドをターゲットとなるAmazonの利用者に対して宣伝することができます。特に、関連性の高いターゲットオーディエンスへのアクセスや検索結果での優位な表示などは、大きなメリットとなるでしょう。

広告を表示させるなら、ユーザーの目に留まりやすい1ページ目の最上部がおすすめです。1ページ目と2ページ目でもユーザーの閲覧割合は異なりますので、Amazon広告で成果を出すには重要な施策であると言えます。

商品ページは「商品名」「商品画像」「商品説明」の3要素に分かれており、各要素を見直しましょう。例えば、鮮明な商品画像かつ魅力や使用シーンが伝わる画像であると効果的です。商品説明であれば、商品の特長やユーザーにとっての利点を強調し、購買意欲を高めるメッセージを付け加えるといいかもしれません。

検索クエリとは、ユーザーが検索したキーワードのことで、管理画面やレポートから確認できます。検索クエリを有効活用することで、ユーザーの検索時に広告が表示されやすくなり、集客や売り上げにもつながります。

ただキーワードを追加するだけでなく、関連性の高いキーワードを選定することが重要です。自社の商品や競合他社の商品に関連するキーワードを調査し、効果的なキーワードリストを作成しましょう。

最後に動画広告の掲載です。動画広告は他の広告に比べて、より多くの情報を短時間で伝えることができます。しかし、ユーザーあたり1日2回までしか表示されないデメリットもあるので、ある程度売り上げ拡大ができた際に新しい施策として活用することをおすすめします。

Amazon広告で得られるメリットとしては「認知の向上」や「売上の向上」が挙げられます。広告を出すことで、自社の商品が検索結果ページの商品詳細ページの目立つ場所に表示されるため、より多くのユーザーの目に触れやすくなります。自ショップのブランド名や商品を多くの人に見てもらうことは集客力や認知度の向上に繋がるでしょう
またAmazonを使うユーザーの多くは、購入したいアイテムを決めてからAmazonを訪れます。広告を出すと、出品されている商品に似たアイテムを探している購入者にリーチするのに役立つため、結果として売上の向上にも期待が持てるのです。

Amazonで商品を出品するためにはまずAmazon アカウントを作成することが必要です。
Amazonでの出品経験がない方でも、現在お買い物をする際に使用しているAmazonアカウントを使って出品を始めることができます。またAmazonアカウントを持ってない方、新規アカウントで出品したい方は、ビジネス用のEメールアドレスを用意することで出品用アカウントを作成することが可能です。そのほか以下の書類が必要となるので用意しておきましょう。

• ・行政機関発行の顔写真付きの身分証明書（例：パスポートや運転免許証等）
• ・銀行またはクレジットカード会社より過去180日以内に発行された取引明細書
• ・電話番号
• ・有効なクレジットカード
• ・銀行口座番号（Amazonから売上金を受け取る口座）

Amazonへの出品は以下の流れで申請します。

• 1．出品プラン選択
• 2．出品戦略の検討
• 3．出品用アカウントの作成

準備した書類は「3．出店用アカウント作成」で必要となります。審査の結果については、「3営業日ほどで連絡」と公式サイトに明記されています。申請に通過後は商品を追加していきましょう。Amazonで出品するためにはセラーセントラル（またはAPI経由）で商品の出品情報を作成します。また商品の出品情報には、以下を含める必要があります。

• ・製品コード：GTIN、UPCなど出品する商品を正確に特定するために使用されます。
• ・SKU（在庫を追跡するために作成する製品コード）
• ・出品の詳細（価格、商品の状態、出品数、配送オプションなど）
• ・商品の詳細（商品名、ブランド、カテゴリー、説明、画像）
• ・購入ユーザーが商品を見つけやすくするためのキーワード、検索語句

Amazon広告は、セラーセントラルにログインして、キャンペーンを作成することで開始することが可能です。
セラーセントラルにログイン後、「広告」タブをクリックし表示される指示に従います。設定したいキャンペーンの種類を選択し、手順に沿ってキャンペーンを作成していきましょう。ストアを設定する場合は、「ストア」タブをクリックして、最初のページを作成する手順に従います。

キャンペーンの作成にはキャンペーンの種類を選択します。いくつか種類があるため自ショップに合った広告を選択することが重要です。たとえばスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成場合には、「広告をつけたい商品を選択→オートターゲティングかマニュアルターゲティングのいずれかの選択→クリックあたりに支払う金額の決定」といった流れで設定が完了です。

ひとつ目のポイントは出品している商品のページの最適化することです。
商品の情報や画像に過不足がある状態では、閲覧したユーザーが購入まで進んでくれないかもしれません。たとえば買おうと思っている商品のサイズの記載がなかったり、画像が添付されてなかったりすると購入に進み辛いというのはイメージできるかと思います。「商品のタイトル」「商品画像」「商品の詳細（ブランド名、型番、サイズなど）」「商品の説明」などユーザー目線に立って、最適化していきましょう。

現在Amazon広告には「スポンサープロダクト広告」「スポンサーブランド広告」「スポンサーディスプレイ広告」「ストア」といった4つのタイプの広告がありますが、広告初心者の方におすすめなのがスポンサープロダクト広告です。スポンサープロダクト広告は、Amazon内に出品されている個々の商品のための広告で、広告を設定すると自ショップの商品が、商品検索結果ページや商品詳細ページの目立つ場所に表示されるようになります。

スポンサープロダクト広告は、関連する商品を積極的に探している購入意欲の高い購入者にリーチするのに有効で、Amazonがおこなった調査によると広告を出向しない場合と比較して以下のような効果が期待できると発表されています。
（参考：
スポンサープロダクト広告 – 商品の売上向上をサポート | Amazon Ads
）

• ・注文された商品点数が+50%増加
• ・グランスビュー数が+30%増加
• ・インプレッションが55倍増加
• ・販売点数が最大93倍に増加

広告の効果を最大限に引き出したい場合には、代理店に任せることも検討してみましょう。
代理店は広告代行を専門におこなっているので、過去の膨大なデータを活かした広告運用で確実な結果が期待できます。広告プロモーションの経験やノウハウがない事業者や、ネットショップ運営がはじめてのオーナーにとっては、いきなり広告を出稿するのはハードルが高いため、最初は代理店を活用すると安心できるのではないでしょうか。

Amazonスポンサープロダクト広告を利用するにはいくつかの条件を満たす必要があります。まず、Amazonセラーアカウントを持っていることが必要です。また、商品のリスティングを作成し、Fulfilled by Amazon（FBA）またはFulfilled by Merchant（FBM）のいずれかの出荷方法を選択する必要があります。

Amazonスポンサープロダクト広告を利用することで、様々な恩恵を受けられます。まず、Amazonは世界的に大規模なオンラインマーケットプレイスであり、数多くのユーザーが商品を検索していることから、この広告を利用することで商品が広範なユーザーに表示され、認知度を高めることができます。また、特定のキーワードや商品カテゴリに関連するユーザーに広告を表示できることから、関心を持つユーザーに直接アプローチすることができ、購買意欲を喚起することができます。さらに、スポンサープロダクト広告はクリックごとに課金されるペイパークリック（PPC）モデルを採用しています。このことから、広告がクリックされなければ費用は発生しないため、効果的な広告戦略を立てることで、効果的な費用対効果を実現することができます。これらのメリットにより、Amazonスポンサープロダクト広告は、多くの企業は販売業者にとって有益な広告手段となっています。

広告の費用は、複数の要素に基づいて計算されます。具体的な費用は広告の形式やターゲットとするキーワードの競争度によっても異なり、一般的にはクリックごとに課金されるペイパークリック（PPC）モデルが採用されています。費用の目安としては、クリックごとに数セントから数ドル程度かかることがあります。

スポンサードブラン広告は、自社ブランドや特定の商品カテゴリをプロモーションするための広告形式です。検索結果ページの上部やサイドバーにブランドロゴやカスタムメッセージを表示し、ユーザーを自社の商品ページやランディングページに誘導します。

スポンサーディスプレイ広告は、自社の商品を関連する商品ページやディテールページの他、Amazonのウェブサイトやモバイルアプリ上で表示する広告形式です。ユーザーの関心を引きつけ、商品のディスカバリーを促進します。

スポンサーブランド広告を利用するには、以下の条件を満たす必要があります。
・Amazon Vendor CentralまたはAmazon Seller Centralで販売者アカウントを持っていること
・自社のブランドをAmazonに登録しておくこと（ブランド登録のためには商標登録が必要）
・自社のブランドロゴを作成していること（ロゴ作成にもガイドランが存在している）
・広告出稿のための予算を設定し、入札価格やキーワードの選定などを行うこと

Amazonスポンサーブランド広告には、検索結果ページや関連商品ページに広告が表示されることによるブランドの認知度向上やそれらによる製品の販売促進、キーワードや商品カテゴリ、地域などの条件を指定することによるターゲットの絞り込みなどの利点があります。その他にも、広告のクリック数やコンバージョン率などのパフォーマンスデータがリアルタイムで可視化されるデータ分析や、広告打算による競争力の向上など、様々なメリットがあります。

広告の費用は、複数の要素に基づいて計算されます。具体的な費用は広告の形式やターゲットとするキーワードの競争度によっても異なり、一般的にはクリックごとに課金されるペイパークリック（PPC）モデルが採用されています。費用の目安としては、クリックごとに数セントから数ドル程度かかることがあります。

Amazonスポンサーディスプレイ広告を利用するには、一定の条件を満たす必要があります。一般的な条件としては、Amazonセラーアカウントを持っていることや、商品ページの詳細情報（商品カテゴリリスト、有効である登録商標が表示されている商品またはパッケージ、登録商標番号）を提供すること、ブランド商標登録、有効な文字や図形による登録商標の保持などが挙げられます。

Amazonスポンサーディスプレイ広告は、Amazonの商品ページや検索結果ページに表示されるため、商品やブランドの可視性を高めることができます。また、Amazonは膨大なユーザーデータを持っていることから、それを活用して広告をターゲットユーザーに表示し、誘導することも可能です。その他にも、豊富なデータと分析ツールをAmazonの広告は備えているため、広告のパフォーマンスデータを詳細に分析し、キャンペーンの改善点や効果的な施策を見つけることができます。

Amazonスポンサーディスプレイ広告も、Amazon広告であるため、クリック課金型（CPC）システムを導入しています。したがって、ユーザーの１クリック当たりの算出額で費用が確定します。基本、１クリック当たりおよそ５～１０円となっており、１日当たりの入札額は1000円～となっています。