初期0円！初月無料！デジタルマーケティング動画のサブスク開始！

Amazonで新規出品者の売上拡大とレビューを増やす方法

Amazon ECモール
「Amazon出品してみたいけど新規参入はハードルが高そう」
「新規でも売上を向上するためのポイントを知りたい」
Amazonで出品を考えているオーナーからは上記のような声がしばしば聞かれます。どうせ商品を出品するならば、しっかりと対策をして売上を拡大したいですよね。

そこでこの記事では、Amazonの新規出品者が売上拡大するためにやるべきことについて解説していきます。最後まで読んで是非参考にしてみてください。

Amazon新規出品者が最初にやっておくべきこと

Amazonは楽天市場やYahoo!ショッピングに並ぶ日本最大級のショッピングサイトです。そのネームバリューから利用者からの信頼も高く、買い物をするユーザー数も多いです。それに比例してライバルも多いAmazonですが、新規出品者が売上を拡大するためにまずやるべきことには以下の3つになります。

  • ・primeマークをつける
  • ・商品ページの準備をしてから新規出品を行う
  • ・カートBOXを取得する

上記のポイントをおさえることで、新規出品者でも十分に戦うことが可能です。それぞれ詳しく見ていきましょう。

primeマークをつける

ひとつ目のポイントは商品にprimeマークをつけることです。商品にprimeマークをつけることで、ユーザーにとって買いやすい商品になるため売上の拡大に期待ができます。
Amazonでお買い物したことがある方は、一度くらいは「✓prime」マークが付いた商品を見たことがあるのではないでしょうか。このマークが付いている商品は「Amazonが独自に設定した出荷・配送品質」をクリアしている証となります。

具体的には「通常配送が無料」「決済後1〜2営業日で配送」「お急ぎ便や配送日の指定が可能」などのメリットがあり、利用ユーザーの中では信頼性と利便性をあらわす指標のひとつになっています。同じような商品で迷った場合ユーザーはprimeマークが付いている方を選ぶケースが多いため、出品者はマークをつけている方が売上面で期待できるといえるでしょう。
出品者が商品にprimeマーク付ける方法としては「FBA出荷の利用」「マケプレプライムの利用」といった2つの方法があります。

商品ページの準備をしてから新規出品を行う

ふたつ目のポイントは商品ページの準備をしてから新規出品を行うことです。
Amazonでは、他のネットショップと異なり店舗ごとでなく1商品ごとに販売ページが表示されます。さらにひとつの販売にページに複数の出品者がいても基本的に1つの出費者のみが表示されるシステムです。

仮に「A社製のZシャンプー」という商品があり、その商品ページがAmazon内にすでに存在する場合は、普通に出品するとそのページ内に出品することとなります。このとき同ページに複数の企業がいた場合、後述するカートボックスの獲得が困難になり、また獲得ができても思ったような収益に結びつかないことが考えられます。
上記のリスクを避けるために、オリジナル商品としてページを新たに作成して出品する方法がおすすめです。オリジナル商品として出品することで、カートボックスを確実に獲得できる状態を作ることができます。

カートBOXを取得する

Amazonで商品を販売していく上でショッピングカートBOXの取得は重要なポイントのひとつです。
カートBOXとはAmazonの商品ページに表示される「カートにいれる」と記載された黄色い枠のボタンです。Amazonの販売ページは、複数の出品者がいても基本的に1商品につき1つの出費者が表示されます。この表示されている出品者こそ、カートBOXを取得している出品者です。カートBOXを取得できてない出品者は同じ商品ページ内で販売することが非常に厳しくなりますが、逆に取得できれば大きな購入率アップに期待ができます。

カートBOXは、基本的に購入ユーザーにとって条件のいい出品者が獲得しやすいのが特徴です。具体的には「販売価格」「プライム対象商品」「配送スピード」などから総合的に考慮されるため、ユーザー目線に立ち他のショップより有利に設定していくことでカートBOX取得しやすくなります。

Amazon新規出品者が売上拡大するためにやるべきこと

上記までは初期の準備についての解説でしたが、つぎにAmazonで売上拡大するためにやるべきことについて見ていきましょう。

売上拡大のための方法は多数ありますが、まずは商品ページを最適化することが重要です。というのも商品ページを作成する段階で、商品ページが収益に繋がるように最適化されていないと思うように売れません。その理由として最適化されていない商品ページは、ユーザーに購入の決め手が見えなかったり、そもそも検索から商品のページに辿り着けなかったりする可能性があるからです。商品ページ最適化のためには以下のポイントを押さえておきましょう。

  • ・端的で分かりやすい商品説明文
  • ・登録する画像や写真の枚数を増やす
  • ・多くのキーワードでヒットするように設定
  • ・商品の魅力が伝わるような文面を入れる

そのほかにも「市場を見て定期的に価格を見直す」「分かりやすい・覚えやすい店舗名」にする方法なども新規出品者の売上拡大の施策としておすすめです。

まとめ

Amazonの新規出品者が売上拡大するためにやるべき対策についてご紹介してきました。
Amazonには多くの出品者がいるため、初心者が参入するのは難しいと感じるかもしれません。しかし、出品前にしっかり対策を施すことで売上を拡大することも夢ではありません。今回は初心者がまずやるべき対策として以下の3つを解説してきました。

  • ・primeマークをつける
  • ・商品ページの準備をしてから新規出品を行う
  • ・カートBOXを取得する

失敗しないためにもAmazonの出品・販売システムを理解して準備を進めていってください。

【Amazon出品者向け】Amazonでレビューを増やす方法とは？

欲しい商品を購入する前に、他の消費者のレビューを参考にすることは、ネットショッピングの中では一般的なことです。しかし、あなたが売り手の立場に立ち、自社の商品に対する積極的なレビューを増やしたい場合は、どのような戦略を取るべきなのでしょうか？この記事では、Amazonでレビューを増やすための効果的な方法をいくつか紹介します。消費者の関心を引きつけ、購入後に満足してもらい、活動的なレビューを書いてもらうためのヒントをご提供します。レビューを有効的に活用して、売上と評判を同時に向上させていきましょう。

Amazonでのレビュー数の重要性

レビュー数は、一般のネットショップサイトでも同様に重要であり、レビュー数に応じて購買意欲の向上やユーザー信頼の構築、商品販売改善にもつながっています。しかし、Amazonでのレビューは、レビュー数が多い商品の方が検索順位上位に表示される傾向があり、検索ヒット率にも大きく関わってきます。

レビュー数を増やすことのメリットの紹介

Amazonでのレビュー数を増やすことによって得られる出品者目線のメリットについてもご紹介します。１つ目に、レビュー数が多いことによって、その商品ページの盛り上がりが目に見えて、活発的な商品＆ショップであることがわかります。購入者にとっても活発的な商品ページであることやユーザーとの繋がりが可視化されていると、商品やショップに対する信頼感に繋がり、購買率アップにも貢献します。２つ目は、レビューも商品ページの宣伝手法の一つであることです。Amazonではカスタマーレビューとして、ユーザーは星５段階で簡単にフィードバックを送ることができます。また、画像や動画を載せたレビューも書くことができ、その後の購入者にとって、消費者目線でのよりリアルな商品イメージを持つことが可能となっています。

レビュー数を増やす方法

では、レビュー数を増やす方法についてご紹介します。

高品質な製品やサービスの提供

最も重要な点は、優れた品質の商品を提供することです。満足度の高い顧客は積極的にレビューを書く傾向があります。

レビューの依頼とリンクの提供

購入後に顧客にメールやメッセージでレビューの依頼を送ることで、積極的にレビューを書いてもらえる可能性が高まります。ただし、レビューを求める際にはアプローチが適切であることが重要であるため、わかりやすいところに信頼性の高いリンクを設置・提供することなどが重要です。

レビュー奨励プログラムの活用

レビューを書いてくれたユーザーに対して、特別な限定割引クーポンやプロモーションコードを提供するなどのインセンティブを用意することも有効的です。これはユーザーに対して感謝の気持ちを示す形の一つともなり、レビュー投稿を促進する方法です。

レビューへの返信と質問への対応

商品ページに可視化されて掲載されている購入者からのレビューに対して、出品者が真摯な対応で謝意を表す返信を行ったり、質問に対して迅速かつ適切・丁寧な対応を行うことも、ショップに対しての信頼度につながり、レビュー数を増やす効果的な方法の一つだと言えるでしょう。

まとめ

レビュー数を増やすには、ユーザーからの信頼を得ることが先決だと言えるでしょう。ただし、レビューを増やすためには、適切な方法と倫理的なアプローチを選ぶことが重要です。レビューの偽造や報酬の提供による不正な手法は避けましょう。代わりに、顧客満足度を向上させ、良質な製品とサービスを提供し、ユーザーの満足度を高めることが大切です。
Amazon定期おトク便とは？リピート獲得にもつながる定期購入サービスをご紹介

Amazonは、便利さとお得さを追求するために、顧客のニーズに合わせた様々なサービスを提供しています。その中でも注目すべき定期購入サービスが、「Amazon定期おトク便」です。この便利なサービスは、定期的に必要な商品を自動的に届けてくれるだけでなく、お得な価格設定や特典も魅力の一つです。今回は、Amazon定期おトク便の仕組みと、リピート獲得につながるメリットをご紹介します。

Amazon定期おトク便とは

Amazon定期おトク便は、Amazonの定期購入プログラムであり、様々な商品カテゴリーに対応しています。利用するにはまず、対象商品を選び、お届け間隔や数量を設定します。その後、定期おトク便に登録すると、選んだ商品が自動的に指定した頻度で届けられるようになります。このサービスの最大のメリットは、お得な価格設定です。定期おトク便に登録すると、通常の単発購入よりも最大10％の割引価格で商品を購入することができ、配送料も無料となっています。また、顧客の利便性にも重視しており、顧客視点からお届け間隔や数量の調整はいつでも自由に変更することができ、一時的に配送を停止することも可能です。さらに、Amazonの購入履歴を基に、次回の配送日や数量を自動的に最適化する機能も搭載されています。

Amazon定期おトク便の登録条件

しかし、Amazon定期おトク便を利用するにはいくつか登録条件があります。一つ目に、FBA（フルフィルメント）出荷であること、二つ目に、定期おトク便対象の商品カテゴリー内であること、そして、現状出品者のパフォーマンス指標が一定以上であることが登録条件とされています。

Amazonの定期おトク便の登録方法

出品の際に、Amazon定期おトク便を登録するには、Amazonセラーセントラルより右上の設定ボタンから、FBAの設定を行う必要があります。その後、Amazon定期おトク便にて「ここで有効にする」をクリックし、登録完了となります。ここで出品者は、定期購入での割引率を5％か10％に設定することができます。ただし、配送頻度やその他停止措置は購入者が決定するため、出品者は設定することができませんので、ご注意ください。

Amazon定期おトク便でリピート顧客を増やそう！

Amazon定期おトク便では主に、顧客が日常で消耗する長いスパンで必要となる商品が対象となっています。このことから、定期おトク便に登録することによってのリピート顧客の獲得は最短ルートの近道ともいえるかもしれません。さらに、一部の商品では追加の割引や特典がついてくることもあり、継続的な利用が促され、顧客のリピート率向上にも直結します。

まとめ

Amazon定期おトク便は、顧客の利便性とお得感を追求した定期購入サービスです。定期的な商品の届け先が決まっている場合や、頻繁に利用する商品には特におすすめです。定期おトク便を活用することで、忙しい日々の中でも必要な商品を確実に手に入れることができ、またリピート獲得にもつながるでしょう。ぜひ、Amazon定期おトク便を試してみてください。
Amazoで検索上位に表示させる方法と広告キーワード設定のポイントについて 前の記事 【ECサイト運営者必見！】「YouTube」の運用方法について詳しく解説 次の記事

関連記事

コメント

この記事へのコメントはありません。