【例文多数】人を惹きつけるキャッチコピーの作り方｜集客・売上アップの秘訣

「この商品、なんか気になる…！」

ふと目に留まったキャッチコピーに、あなたは心を奪われた経験はありませんか？

キャッチコピーは、商品やサービスの第一印象を決定づける、非常に重要な要素です。しかし、いざ自分が作ろうとすると、どんな言葉を選べば良いのか悩んでしまう方も多いのではないでしょうか。

本記事では、人を惹きつけるキャッチコピーの作り方を、具体的な例文を交えながら徹底解説します。集客力アップ、売上向上を目指している方は、ぜひ最後まで読んで、明日からのマーケティング活動に役立ててください。

Contents

1 1. なぜキャッチコピーが重要なのか？
- 1.1 1-1. キャッチコピーの役割
- 1.2 1-2. 優れたキャッチコピーの条件
2 2. 人を惹きつけるキャッチコピーの構成要素
3 3. 業種別キャッチコピー例文集
4 4. 目的別キャッチコピー例文集
5 5. キャッチコピー作成の注意点
6 6. キャッチコピーの効果測定方法
7 まとめ

1. なぜキャッチコピーが重要なのか？

キャッチコピーは、商品やサービスの魅力を一瞬で伝え、人々の心をつかむための強力なツールです。現代のマーケティングにおいて、キャッチコピーの重要性はますます高まっています。

1-1. キャッチコピーの役割

キャッチコピーの主な役割は、以下の3つです。

注意喚起: 多くの情報が溢れる現代社会において、消費者の注意を引きつけ、商品やサービスに興味を持ってもらう。
興味喚起: ターゲットの心に響く言葉で、商品の価値や魅力を伝え、もっと詳しく知りたいという気持ちを掻き立てる。
行動喚起: 最終的に、商品購入や資料請求など、具体的な行動を促す。

キャッチコピーは、広告、Webサイト、SNSなど、様々な媒体で使用され、企業のメッセージを効果的に伝えるための重要な要素となっています。

1-2. 優れたキャッチコピーの条件

優れたキャッチコピーには、いくつかの共通点があります。

ターゲットに響く言葉選び: ターゲット層の興味や関心、価値観に合わせた言葉を選ぶことが重要です。例えば、20代の女性向けの商品であれば、おしゃれで共感を呼ぶような言葉、ビジネスマン向けであれば、信頼性や実績をアピールする言葉が効果的です。
簡潔さ: 短い言葉で、商品の本質的な価値を伝えなければなりません。長文は避け、覚えやすく、心に残る言葉を選びましょう。
独自性: 他の競合商品との違いを明確にし、記憶に残るような表現を心がけましょう。斬新な表現や、意外性のある言葉は、人々の印象に残りやすいでしょう。
真実性: 事実に基づいた情報を伝え、誇張表現や嘘は避けましょう。消費者の信頼を損なうような表現は、逆効果になる可能性があります。

これらの条件を満たすキャッチコピーは、商品やサービスの認知度を高め、最終的な売上アップに貢献します。

2. 人を惹きつけるキャッチコピーの構成要素

キャッチコピーは、商品やサービスの魅力を最大限に引き出し、ターゲットの心に響くように構成する必要があります。ここでは、人を惹きつけるキャッチコピーを作成するための、4つの構成要素を解説します。

2-1. ターゲットを明確にする

キャッチコピーを作成する上で、最も重要なことは、誰に伝えたいのか、ターゲットを明確にすることです。ターゲットが定まっていなければ、響く言葉や表現も定まりません。ターゲットの年齢、性別、職業、興味関心などを具体的に設定し、そのターゲットが普段どのような言葉遣いをしているのか、どのような価値観を持っているのかを理解することが重要です。ペルソナを設定し、そのペルソナに向けて語りかけるようにキャッチコピーを作成すると、より効果的です。

2-2. 伝えたいメッセージを絞る

キャッチコピーは、短い言葉で最大の効果を発揮する必要があります。そのため、伝えたいメッセージを一つに絞り込むことが重要です。あれもこれもと詰め込みすぎると、結局何が言いたいのか分からなくなり、印象に残らないキャッチコピーになってしまいます。商品やサービスの最も重要な価値、他との差別化ポイントを明確にし、それを端的に表現する言葉を選びましょう。例えば、「高品質」「低価格」「簡単操作」など、具体的なキーワードを一つ選び、それを中心にキャッチコピーを組み立てます。

2-3. 簡潔で分かりやすい言葉を選ぶ

キャッチコピーは、誰にでも理解できる言葉で表現する必要があります。専門用語や難しい言葉は避け、平易な言葉遣いを心がけましょう。ターゲット層が普段使っている言葉や、親しみやすい言葉を選ぶことも重要です。また、言葉の数は少なく、簡潔にまとめることで、より印象的なキャッチコピーになります。キャッチコピーは、長ければ良いというものではありません。短い言葉の中に、どれだけのメッセージを詰め込めるかが重要です。

2-4. 印象的な表現を用いる

ターゲットの心に響き、記憶に残るキャッチコピーにするためには、印象的な表現を用いることが不可欠です。比喩表現（例：まるで〇〇のような…）、対比表現（例：〇〇なのに、〇〇）、語呂の良い言葉（例：〇〇、〇〇、〇〇）など、様々な表現方法があります。ただし、表現方法にこだわりすぎるあまり、商品の本質が伝わらないようなことにならないように注意しましょう。あくまでも、商品の魅力を引き立てるための手段として、印象的な表現を活用することが大切です。

3. 業種別キャッチコピー例文集

様々な業種において、効果的なキャッチコピーは集客やブランドイメージ向上に大きく貢献します。ここでは、食品業界、美容業界、IT業界など、具体的な業種に合わせたキャッチコピーの例文を紹介します。それぞれの例文が、どのような意図で、どのようなターゲット層に響くように作られているのかを解説します。これらの例文を参考に、自社のサービスや商品に最適なキャッチコピーを作成しましょう。

3-1. 食品業界

食品業界では、商品の安全性、美味しさ、健康志向などをアピールするキャッチコピーが効果的です。以下に、食品業界向けのキャッチコピー例文とその解説を紹介します。

例文1：「〇〇（商品名）の新鮮さは、大地の恵み。」 解説：商品の素材の良さ、新鮮さをアピールし、安心感を促すキャッチコピーです。自然の恵みを連想させる言葉選びが、商品のイメージを向上させます。
例文2：「一口食べれば、笑顔がこぼれる。」 解説：商品の味への自信と、食べる人の感情に訴えかけるキャッチコピーです。シンプルながらも、商品の魅力を的確に表現しています。
例文3：「〇〇（ブランド名）が届ける、食卓の幸せ。」 解説：ブランドが提供する価値を「幸せ」という言葉で表現し、顧客の共感を呼ぶことを狙っています。ブランドイメージを高め、顧客ロイヤリティを向上させる効果も期待できます。

3-2. 美容業界

美容業界では、商品の効果や、利用後の変化を期待させるようなキャッチコピーが効果的です。以下に、美容業界向けのキャッチコピー例文とその解説を紹介します。

例文1：「〇〇（商品名）で、自信あふれる私へ。」 解説：商品の使用によって得られる効果をストレートに表現し、顧客の願望を刺激するキャッチコピーです。自己肯定感を高める言葉選びが、購入意欲を掻き立てます。
例文2：「年齢に負けない、〇〇（商品名）の力。」 解説：アンチエイジングに関心のある顧客層に響くように、年齢と商品の効果を対比させたキャッチコピーです。具体的な効果を想像させ、商品の購入を促します。
例文3：「あなたを変える、魔法の〇〇（商品名）。」 解説：商品の効果を「魔法」という言葉で表現し、強いインパクトを与えています。商品への期待感を高め、顧客の興味を引くことを狙っています。

3-3. IT業界

IT業界では、商品の革新性、利便性、効率性をアピールするキャッチコピーが効果的です。以下に、IT業界向けのキャッチコピー例文とその解説を紹介します。

例文1：「〇〇（サービス名）は、あなたのビジネスを加速させる。」 解説：サービスの利用によって得られる効果を明確に示し、ビジネスマンの関心を引くキャッチコピーです。簡潔ながらも力強い表現が、サービスの信頼性を高めます。
例文2：「〇〇（ソフトウェア名）で、あなたの仕事をスマートに。」 解説：ツールの利便性を「スマート」という言葉で表現し、効率的な働き方を求める人々に訴求するキャッチコピーです。ターゲット層のニーズに合わせた言葉選びが重要です。
例文3：「未来を、〇〇（企業名）と。」 解説：企業のビジョンを示し、顧客との共感を促すキャッチコピーです。企業の先進的なイメージをアピールし、長期的な関係性を築くことを目指しています。

3-4. その他

その他の業種についても、ターゲット層に合わせたキャッチコピーを作成することが重要です。例えば、教育業界であれば「未来を育む」、旅行業界であれば「一生の思い出を」、といったように、商品やサービスの価値を端的に表現する言葉を選びましょう。キャッチコピーを作成する際には、競合他社のキャッチコピーを参考にしつつ、自社の強みや特徴を際立たせるように工夫することが重要です。また、キャッチコピーは一度作成したら終わりではなく、効果測定を行いながら、常に改善していくことが大切です。

4. 目的別キャッチコピー例文集

様々な目的を持つ企業や個人事業主にとって、効果的なキャッチコピーは、その目的達成を大きく左右する重要な要素です。ここでは、集客、ブランドイメージ向上、商品の魅力伝達という3つの目的に特化したキャッチコピーの例文を紹介します。それぞれの例文が、どのような意図で、どのようなターゲット層に響くように作られているのかを解説します。これらの例文を参考に、自社のサービスや商品に最適なキャッチコピーを作成し、目標達成にお役立てください。

集客を目的としたキャッチコピー

集客を目的としたキャッチコピーは、ターゲットの注意を引きつけ、行動を促す必要があります。具体的な数字やお得感を提示することで、効果を高めることができます。以下に、集客を目的としたキャッチコピーの例文とその解説を紹介します。

例文1：「今だけ！〇〇%OFF！〇〇（商品名）をお得に試せるチャンス！」 解説：割引という具体的な数字を提示し、お得感を強調しています。期間限定であることを示すことで、顧客の購買意欲を刺激します。緊急性を持たせることで、すぐに申し込んでもらいたいという意図が込められています。
例文2：「〇〇（地域名）で〇〇年！地域密着の〇〇（サービス名）が、あなたの悩みを解決します！」 解説：地域密着型であることをアピールし、顧客の安心感を高めています。実績と地域性を組み合わせることで、信頼性を高め、地域住民への集客を狙っています。
例文3：「〇〇（イベント名）開催決定！〇〇（商品名）を体験できる特別な一日！」 解説：イベント開催を告知し、商品体験という具体的な行動を促しています。特別な体験ができるという点を強調することで、顧客の興味を引くことを狙っています。

ブランドイメージを向上させるキャッチコピー

ブランドイメージを向上させるキャッチコピーは、企業の価値観や世界観を伝え、顧客の共感を呼ぶ必要があります。洗練された言葉遣いや、企業のビジョンを示すことで、ブランドへの信頼感を高めることができます。以下に、ブランドイメージを向上させるキャッチコピーの例文とその解説を紹介します。

例文1：「〇〇（企業名）は、あなたと未来を創ります。」 解説：企業のビジョンを提示し、顧客との長期的な関係性を築くことを目指しています。未来という言葉を使うことで、企業の先進性や革新性をアピールしています。
例文2：「〇〇（商品名）が、あなたの日常を彩ります。」 解説：商品の提供する価値を「日常を彩る」という言葉で表現し、顧客の感情に訴えかけています。商品の持つ美的価値や、生活への貢献をアピールしています。
例文3：「〇〇（企業名）の〇〇（サービス名）は、あなたの可能性を広げます。」 解説：顧客の自己実現を支援するというメッセージを伝え、共感を呼ぶことを狙っています。サービスの提供価値を明確にし、顧客の期待感を高めています。

商品の魅力を伝えるキャッチコピー

商品の魅力を伝えるキャッチコピーは、商品の特徴やメリットを端的に伝え、顧客の購買意欲を刺激する必要があります。具体的な機能や、他社との差別化ポイントを明確にすることで、商品の魅力を効果的に伝えることができます。以下に、商品の魅力を伝えるキャッチコピーの例文とその解説を紹介します。

例文1：「〇〇（商品名）は、驚くほど〇〇！（商品の特徴）」 解説：商品の特徴をストレートに表現し、顧客の興味を引くキャッチコピーです。具体的な特徴を伝えることで、商品の価値を明確に示しています。短い言葉で商品の魅力を伝えることを目指しています。
例文2：「〇〇（商品名）を使えば、〇〇（顧客が得られるメリット）！」 解説：商品の使用によって得られる具体的なメリットを提示し、顧客の購買意欲を刺激します。顧客のニーズに応えることで、商品の価値を最大限にアピールしています。
例文3：「〇〇（他社製品）とは、〇〇（商品の差別化ポイント）が違います！」 解説：競合他社との違いを明確にすることで、商品の独自性をアピールしています。具体的な比較を提示することで、顧客の理解を深め、商品の優位性を印象付けています。

5. キャッチコピー作成の注意点

キャッチコピーは、商品やサービスの魅力を効果的に伝えるための強力なツールですが、作成する際にはいくつかの注意点があります。これらの注意点を守らないと、法的リスクを負ったり、顧客からの信頼を失ったりする可能性があります。ここでは、キャッチコピー作成の際に注意すべき3つのポイントを解説します。

著作権に配慮する

キャッチコピーを作成する上で、最も注意すべき点の一つが著作権です。他者の著作物を無断で利用することは、著作権侵害にあたります。具体的には、他者のキャッチコピーをそのまま真似したり、一部を変更して使用したりすることは避けるべきです。また、有名なフレーズや、誰でも知っているような言葉であっても、著作権で保護されている場合があります。著作権侵害は、法的措置につながるだけでなく、企業の信用を大きく損なうことにもつながりかねません。

著作権を侵害しないためには、以下の点に注意しましょう。

既存のキャッチコピーを参考にしない: 他のキャッチコピーを参考にする場合は、あくまでアイデアのヒントとして捉え、丸ごと真似することは避けて、自社の言葉で表現するようにしましょう。
著作権フリーの素材を利用する: 著作権フリーの素材サイトなどを利用し、安心して使用できる言葉や表現を選ぶことも一つの方法です。
専門家への相談: 著作権に関して不安がある場合は、弁護士などの専門家に相談し、法的リスクを回避するようにしましょう。

誇大広告にならないようにする

誇大広告とは、事実と異なる内容や、根拠のない情報を広告に表示することです。誇大広告は、消費者を誤認させ、不当な利益を得ることを目的としているため、法律で禁止されています。キャッチコピーを作成する際には、誇大広告にならないように、以下の点に注意しましょう。

客観的な事実に基づいた表現をする: 商品の効果や性能について、客観的な根拠に基づいた表現を使用しましょう。実験データや、専門家の意見などを参考に、裏付けのある情報を提示することが重要です。
効果を保証するような表現を避ける: 「必ず痩せる」「絶対に治る」など、効果を保証するような表現は、誇大広告と判断される可能性があります。効果には個人差があることを明記したり、「〇〇をサポート」といった、より穏やかな表現を使用するようにしましょう。
比較広告を行う際の注意点: 競合他社の商品と比較する広告を行う場合は、比較対象を明確にし、客観的なデータに基づいて比較するようにしましょう。優位性を強調しすぎる表現は、誇大広告と判断される可能性があります。

ターゲットに合わせた言葉遣いをする

キャッチコピーは、ターゲット層に響く言葉遣いをすることが重要です。しかし、不適切な言葉遣いは、ターゲット層からの反感を買ったり、誤解を招いたりする可能性があります。キャッチコピーを作成する際には、以下の点に注意して、ターゲットに合わせた言葉遣いを心がけましょう。

ターゲット層の年齢や性別を考慮する: 若者向けの商品のキャッチコピーに、年配の方が使うような言葉遣いは不適切です。ターゲット層の年齢や性別に合わせて、適切な言葉遣いをしましょう。
業界用語や専門用語を避ける: 専門的な知識がない人にも理解できるように、業界用語や専門用語はできるだけ避け、分かりやすい言葉で表現するようにしましょう。どうしても専門用語を使う場合は、注釈をつけたり、補足説明を加えたりするようにしましょう。
ネガティブな表現を避ける: ターゲット層に不快感を与えるような、ネガティブな表現は避けましょう。例えば、病気や障害に関する表現は、デリケートな問題であり、誤った使い方をすると、相手を傷つける可能性があります。

これらの注意点を守り、適切なキャッチコピーを作成することで、商品やサービスの魅力を最大限に伝え、顧客からの信頼を得ることができるでしょう。

6. キャッチコピーの効果測定方法

キャッチコピーの効果を測定することは、マーケティング戦略において非常に重要です。効果測定をしないままキャッチコピーを使い続けると、本当に効果があるのか判断できず、貴重な時間や費用を無駄にしてしまう可能性があります。ここでは、キャッチコピーの効果を測定するための具体的な方法を3つ紹介します。

6-1. クリック率を測定する

クリック率（CTR: Click Through Rate）は、広告やWebサイトに表示されたキャッチコピーが、どれだけクリックされたかを示す指標です。CTRを測定することで、キャッチコピーがユーザーの興味を引きつけ、行動を促す力があるかを把握できます。CTRの計算式は以下の通りです。

CTR = (クリック数 ÷ 表示回数) × 100

例えば、広告の表示回数が1000回で、クリック数が100回だった場合、CTRは10%となります。CTRが高いほど、キャッチコピーが魅力的で、ユーザーの目を引いていると言えます。CTRを測定する際には、A/Bテストを実施し、複数のキャッチコピーを比較検討することをおすすめします。A/Bテストとは、異なるキャッチコピーを同時に配信し、どちらのCTRが高いかを検証する方法です。この方法により、より効果的なキャッチコピーを見つけ出すことができます。

6-2. コンバージョン率を測定する

コンバージョン率（CVR: Conversion Rate）は、広告やWebサイトを訪れたユーザーが、最終的に目標とする行動（商品の購入、資料請求、問い合わせなど）に至った割合を示す指標です。CVRを測定することで、キャッチコピーが最終的な成果にどれだけ貢献しているかを把握できます。CVRの計算式は以下の通りです。

CVR = (コンバージョン数 ÷ クリック数) × 100

例えば、クリック数が100回で、コンバージョン数が10回だった場合、CVRは10%となります。CVRが高いほど、キャッチコピーがユーザーの心を掴み、購買意欲を高めていると言えます。CVRを測定する際には、Google Analyticsなどのアクセス解析ツールを活用し、コンバージョンに至るまでのユーザーの行動を分析することが重要です。これにより、キャッチコピーだけでなく、Webサイト全体の改善点も見つけることができます。

6-3. アンケート調査を実施する

アンケート調査は、定量的なデータだけでは見えない、ユーザーの心理や感情を把握するための有効な手段です。アンケート調査を実施することで、キャッチコピーに対するユーザーの印象や、商品・サービスへの興味関心を直接的に知ることができます。アンケート調査の実施方法としては、Webアンケート、電話調査、対面調査などがあります。Webアンケートは、手軽に実施でき、多くの回答を得やすいというメリットがあります。アンケートでは、キャッチコピーの印象、商品の認知度、購入意向などを質問項目に含めることで、キャッチコピーの効果を多角的に測定できます。アンケート結果を分析する際には、自由記述式の回答も参考にし、ユーザーの生の声を聞くようにしましょう。これにより、キャッチコピーの改善点や、新たなアイデアを発見できる可能性があります。