「新規でも売上を向上するためのポイントを知りたい」
Amazonで出品を考えているオーナーからは上記のような声がしばしば聞かれます。どうせ商品を出品するならば、しっかりと対策をして売上を拡大したいですよね。
そこでこの記事では、Amazonの新規出品者が売上拡大するためにやるべきことについて解説していきます。最後まで読んで是非参考にしてみてください。
Contents
Amazon新規出品者が最初にやっておくべきこと
- ・primeマークをつける
- ・商品ページの準備をしてから新規出品を行う
- ・カートBOXを取得する
上記のポイントをおさえることで、新規出品者でも十分に戦うことが可能です。それぞれ詳しく見ていきましょう。
primeマークをつける
Amazonでお買い物したことがある方は、一度くらいは「✓prime」マークが付いた商品を見たことがあるのではないでしょうか。このマークが付いている商品は「Amazonが独自に設定した出荷・配送品質」をクリアしている証となります。
具体的には「通常配送が無料」「決済後1〜2営業日で配送」「お急ぎ便や配送日の指定が可能」などのメリットがあり、利用ユーザーの中では信頼性と利便性をあらわす指標のひとつになっています。同じような商品で迷った場合ユーザーはprimeマークが付いている方を選ぶケースが多いため、出品者はマークをつけている方が売上面で期待できるといえるでしょう。
出品者が商品にprimeマーク付ける方法としては「FBA出荷の利用」「マケプレプライムの利用」といった2つの方法があります。
商品ページの準備をしてから新規出品を行う
Amazonでは、他のネットショップと異なり店舗ごとでなく1商品ごとに販売ページが表示されます。さらにひとつの販売にページに複数の出品者がいても基本的に1つの出費者のみが表示されるシステムです。
仮に「A社製のZシャンプー」という商品があり、その商品ページがAmazon内にすでに存在する場合は、普通に出品するとそのページ内に出品することとなります。このとき同ページに複数の企業がいた場合、後述するカートボックスの獲得が困難になり、また獲得ができても思ったような収益に結びつかないことが考えられます。
上記のリスクを避けるために、オリジナル商品としてページを新たに作成して出品する方法がおすすめです。オリジナル商品として出品することで、カートボックスを確実に獲得できる状態を作ることができます。
カートBOXを取得する
カートBOXとはAmazonの商品ページに表示される「カートにいれる」と記載された黄色い枠のボタンです。Amazonの販売ページは、複数の出品者がいても基本的に1商品につき1つの出費者が表示されます。この表示されている出品者こそ、カートBOXを取得している出品者です。カートBOXを取得できてない出品者は同じ商品ページ内で販売することが非常に厳しくなりますが、逆に取得できれば大きな購入率アップに期待ができます。
カートBOXは、基本的に購入ユーザーにとって条件のいい出品者が獲得しやすいのが特徴です。具体的には「販売価格」「プライム対象商品」「配送スピード」などから総合的に考慮されるため、ユーザー目線に立ち他のショップより有利に設定していくことでカートBOX取得しやすくなります。
Amazon新規出品者が売上拡大するためにやるべきこと
売上拡大のための方法は多数ありますが、まずは商品ページを最適化することが重要です。というのも商品ページを作成する段階で、商品ページが収益に繋がるように最適化されていないと思うように売れません。その理由として最適化されていない商品ページは、ユーザーに購入の決め手が見えなかったり、そもそも検索から商品のページに辿り着けなかったりする可能性があるからです。商品ページ最適化のためには以下のポイントを押さえておきましょう。
- ・端的で分かりやすい商品説明文
- ・登録する画像や写真の枚数を増やす
- ・多くのキーワードでヒットするように設定
- ・商品の魅力が伝わるような文面を入れる
そのほかにも「市場を見て定期的に価格を見直す」「分かりやすい・覚えやすい店舗名」にする方法なども新規出品者の売上拡大の施策としておすすめです。
まとめ
Amazonには多くの出品者がいるため、初心者が参入するのは難しいと感じるかもしれません。しかし、出品前にしっかり対策を施すことで売上を拡大することも夢ではありません。今回は初心者がまずやるべき対策として以下の3つを解説してきました。
- ・primeマークをつける
- ・商品ページの準備をしてから新規出品を行う
- ・カートBOXを取得する
失敗しないためにもAmazonの出品・販売システムを理解して準備を進めていってください。
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