Amazonで商品を販売する際、競争の激しい市場で目立つためには、検索結果の上位に表示されることが重要です。しかし、多くの商品が存在する中で、検索順位を上げることは容易ではありません。そこで、この記事ではAmazonの検索順位を向上させるための効果的な方法を解説します。売上を伸ばし、成功を収めるための秘訣を探ってみましょう。
Contents
Amazonで検索上位に表示させるメリット
購入者がAmazonで、商品購入の際にまず行うのが商品のキーワード検索です。しかし、求める商品を一つ検索するにも、同じ商品や類似した商品が数多く検索にはヒットします。そこで、その検索順位で上位に表示させることが重要となるのです。検索したキーワードにて、あなたの商品が上位に表示されていれば、多くの購入者の目に留まり、売上アップにもつながるでしょう。
Amazonで検索上位に表示させるポイント
Amazonで検索上位に商品を表示させるポイントについてご紹介します。
キーワード間の区切り方
Amazonの検索設定では、キーワードとキーワードの間に半角スペースを一つ入れることで、別々の単語として認識してくれます。これは、全角スペースや句読点では別々の単語として認識されないため、注意が必要です。
文字数上限を超えない
検索キーワードの設定には、文字数の制限があります。この上限数は単語数でなく文字数となっているので、これにも注意が必要です。検索キーワードに設定できる文字数は500バイトまでとなっており、日本語の文字数に換算すると、約166字（500÷3）となります。半角英数字は１文字１バイトとなっているので、気を付けましょう。また、166字文字数いっぱいに書き込むと無効扱いになる場合もあるので注意が必要です。
検索対象外キーワード
設定したキーワードも、Amazonが検索対象外キーワードとして判断した場合、検索結果に商品が表示されない場合もあります。その場合は一つでも多くのキーワードを検索結果にヒットさせるようそのようなキーワードを入れ替えるようにしましょう。
まとめ
これらのポイントを理解し、効果的にキーワード戦略を実践することで、Amazonでの検索順位を上げ、商品の露出と売上を向上させることができるでしょう。ポイントや留意点に着目しながら、Amazonでのショップ運営を行ってみてください。
この記事では、Amazonのサイト運営において頻繁に使用される基本キーワードをご紹介します。これらのキーワードを理解し、適切に活用することで、効果的な商品リスティングや競争力のある価格設定、顧客レビューの最適化など、売上を最大化するための手段が明確となるでしょう。新人教育から復習まで、さまざまな活用法をされてください。
Amazonキーワード①広告編
Amazonで活用されている広告についてご紹介します。
スポンサーディスプレイ広告
Amazonスポンサーディスプレイ広告は、Amazonの商品ページや検索結果ページなど、ユーザーが商品を閲覧する際に表示される広告です。一般的なバナー広告やテキスト広告などの形式があり、商品の画像やタイトル、価格などが表示されます。これにより関連性の高い商品やブランドがユーザーの目に留まりやすくなります。また、この広告形式はターゲットユーザーを特定の商品やブランドに誘導することができるため、売上やブランド認知の向上に大変効果的です。
スポンサーブランド広告
Amazonスポンサーブランド広告とは、自社ブランドや特定の商品カテゴリをプロモーションするための広告形式です。検索結果ページの上部や商品詳細ページなどで表示される広告形式であり、ブランドの認知度向上や製品の販売促進を助ける役割を果たします。
スポンサープロダクト広告
Amazonスポンサープロダクト広告は、Amazon内で商品のプロモーションを行うための広告形式の一つです。出品者やブランドが自社の商品をより多くのユーザーに表示させ、売上を増やすことを目的としています。また、この広告は、特定のキーワードや商品カテゴリに関連する検索結果ページの上部、中央、または右側に表示されます。これにより、ユーザーが関心を持つ商品やブランドに対して直接的に露出することができます。
DSP広告
Amazon DSP（Demand-Side Platform）広告は、Amazonのプライベートマーケットプレイス上で提供される広告プラットフォームです。広告主は、DSPを使用してAmazonのウェブサイトやモバイルアプリ上で広告を配信し、ターゲットユーザーに効果的な広告メッセージを届けることができます。Amazon DSP広告は、ブランド認知の向上、商品の売上増加、顧客獲得など、さまざまな広告目的に対応しており、オーディエンスデータや広告の効果測定、リアルタイム入札などの機能を組み合わせることで、広告のパフォーマンスを最大化することができます。
Amazonキーワード②仕組み編
Amazonで活用されているさまざまな仕組みについてご紹介します。
セラーセントラル
セラーセントラルとは、出品者がAmazonでの出品状況を管理するための販売管理サイトのことです。ここでは、在庫管理や価格の更新、購入者とのやり取り、アカウント健全性の確認、出品者向けのサポートへの問い合わせ、新規商品の追加等を行えます。
ベンダーセントラル
ベンダーセントラルとは、Amazonからメーカーや卸売業者に向けた、招待制のプログラム及びプラットフォームのことを指します。出品者がAmazonへ一度商品を納品し、Amazonへ商品販売を一部委託する販売形態となります。
FBA
Amazon出品用アカウントを作成し、セラーセントラルにログインしてFBAをセットアップします。手順はいたってシンプルで、Amazonの物流拠点（フルフィルメントセンター）に商品を発送するだけで、商品の保管から注文処理、配送、返品対応、カスタマーサービスまで、後の作業をすべてAmazonが代行します。FBAの在庫状況はセラーセントラルから確認できます。
Amazonキーワード③その他
その他Amazonでの頻出キーワードについてご紹介します。
ACoS
ACoS（広告費売上高比率）は、Amazonのクリック課金制（PPC）広告キャンペーンを測定する際に使用される指標です。PPCキャンペーンに費やされた金額と収入金額を比較し、ブランドの行ったキャンペーンの費用対効果が高かったかどうかを判定するのに役立ちます。
ASIN
Amazonでは出品商品のすべてに、自動生成されたAmazon標準識別番号（ASIN）が付与されます。ただし、GTINやSKUは自動生成されません。ASINは、複数の出品者が同一の商品を出品する場合、同じものを使用することができます。
まとめ
世界中に膨大なユーザー数を抱える巨大なECプラットフォームAmazonでは、その仕組みやさまざまな宣伝手法も多く取り揃えているため、安心して出品することができます。また、それに応じてAmazon専門キーワードも多く存在するので、それらの情報をきちんと理解して損のないような施策を取ることが重要です。
本記事では、Amazon広告の効果を最大化するためのポイントを詳しく解説します。競争が激しい中で際立った存在となり、売上を伸ばすためのノウハウをお伝えします。
Amazonで広告効果を上げるカギは「キーワード設定」
Amazonで広告効果を上げるカギは、キーワード設定だと言われています。現代、広告は、オートターゲティングのみでの運用を行っている広告主も多くいますが、広告の機能効果を最大化させるには、マニュアルターゲティングとの併用した運用が重要となります。マニュアルターゲティングでのキーワード設定で、売上アップはもちろん、費用対効果も上げていきましょう。以下ではキーワード設定のポイント等ご紹介します。
Amazon広告効果を上げるのキーワード設定のポイント
Amazon広告で広告効果を上げるためには、キーワード設定が重要であることが分かりました。そこで、具体的なキーワード設定のポイントを３つご紹介します。
- ・マッチタイプを活用する
- ・関連するキーワードを設定する
- ・クリック単価を調整する
マッチタイプを活用する
Amazon広告では、マッチタイプを活用することが重要です。マッチタイプとは、主にリスティング広告（検索運動型広告）での、登録キーワードに対してインターネットユーザーの検索キーワードがどのような形式の場合に広告を表示するのか決定する設定のことです。適合率や表示機会で範囲や深さが異なり、完全一致・フレーズ一致・部分一致と3つのマッチタイプからなります。Amazon広告でもマッチタイプの活用が重要だと言えます。
関連するキーワードを設定する
キーワード設定には、商品に関連する文言を設定することが重要です。商品と関連度の高いキーワードを設定して、動線をしっかりとつなぎましょう。
クリック単価を調整する
クリック単価（CPC）は、日々変動的に様々な要因を以て価格が決定されます。広告の掲載順位や時期等の要因もありますが、複数競合の参入なども一要因として挙げられます。変動するクリック単価にも対応すべく、キーワードごとの調整ができるようにしておくことが重要だと言えるでしょう。
Amazon広告における新しい機能をご紹介
Amazon広告では、その他2つの新しい機能が搭載されました。1つ目がアップダウン等の入札設定機能、2つ目が商品ターゲティングのためのディフェンス配信です。常時情報には敏感に、時代と自社商品の特性に合った機能を駆使して、広告の効果をさらに高めていきましょう。
まとめ
この記事では主に、キーワード設定にフォーカスしてAmazon広告の効果アップのポイントについてご紹介しました。このカギをもとに、Amazonでの広告効果を上げていきましょう。
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