売上UP！ECサイト「商品ページ」の作り方｜デザイン・SEO対策・成功事例を徹底解説

ECサイトの売上を最大化するために、最も重要な要素の一つが「商品ページ」です。魅力的な商品ページは、顧客の購買意欲を刺激し、売上を大きく向上させます。本記事では、売れる商品ページを作るための具体的な方法を、デザイン、SEO対策、成功事例を交えながら徹底解説します。あなたのECサイトの売上を劇的に改善するためのノウハウを、余すところなくお伝えします。この記事を読めば、あなたは自信を持って商品ページを作成し、売上アップを実現できるでしょう。

Contents

1 商品ページとは？ECサイトの売上を左右する重要性
2 売れる商品ページを作るための5つのステップ
3 商品ページ作成に役立つツールとリソース
4 まとめ：売れる商品ページでECサイトの売上を最大化しよう

商品ページとは？ECサイトの売上を左右する重要性

ECサイトにおける「商品ページ」は、実店舗でいうところの商品の陳列棚であり、販売員です。顧客が商品について知り、購入を検討する上で、最も重要な情報源となります。

商品ページの出来栄えは、売上に直結します。魅力的な商品ページは、顧客の購買意欲を刺激し、コンバージョン率（CVR）を向上させ、結果として売上アップに貢献します。逆に、情報が不足していたり、デザインが悪い商品ページは、顧客の離脱を招き、売上を減少させる可能性があります。

ECサイトの売上を左右するほど重要な商品ページですが、具体的にどのような要素で構成され、どのような役割を担っているのでしょうか。以下に詳しく見ていきましょう。

売れる商品ページを作るための5つのステップ

ECサイトの売上を左右する商品ページを効果的に作成するためには、いくつかの重要なステップを踏む必要があります。ここでは、売れる商品ページを作るための5つのステップを具体的に解説します。これらのステップを一つずつ実行することで、あなたのECサイトの商品ページは劇的に改善され、売上向上に繋がるでしょう。

ステップ1：ターゲットに響く「商品ページ」のデザイン

商品ページのデザインは、顧客が最初に目にする情報であり、商品の印象を大きく左右します。ターゲットとする顧客層に合わせたデザインを心がけることが重要です。例えば、20代女性がターゲットであれば、おしゃれで洗練されたデザイン、40代男性がターゲットであれば、シンプルで信頼感のあるデザインが適しています。デザインを選ぶ際には、ターゲット層の年齢、性別、ライフスタイルなどを考慮し、彼らの心に響くようなデザインを採用しましょう。

デザインのポイントとしては、まず、商品画像を魅力的に見せることです。高画質の画像を使用し、商品の特徴を細部まで伝えるようにしましょう。また、商品の使用イメージが伝わるような画像や、複数の角度から撮影した画像も効果的です。次に、商品の情報を分かりやすく整理することです。商品の説明、価格、在庫状況などを明確に表示し、顧客が迷わずに購入できるようにします。そして、デザイン全体で統一感を出すことも重要です。使用する色、フォント、レイアウトなどを統一し、ブランドイメージを損なわないようにしましょう。最後に、モバイルフレンドリーなデザインにすることも必須です。スマートフォンからのアクセスが増加しているため、モバイル端末でも見やすく、操作しやすいデザインにすることが求められます。

ステップ2：SEO対策で検索順位を上げる

商品ページへのアクセス数を増やすためには、SEO対策が不可欠です。SEO対策とは、検索エンジンの検索結果で上位表示させるための施策のことです。適切なSEO対策を行うことで、より多くの顧客に商品ページを見てもらい、売上アップに繋げることができます。

SEO対策の具体的な方法としては、まず、キーワード選定が重要です。商品に関連するキーワードを調査し、検索ボリュームが多く、競合が少ないキーワードを選びましょう。次に、選定したキーワードを、タイトル、メタディスクリプション、商品ページ本文に適切に含めます。タイトルとメタディスクリプションは、検索結果に表示されるため、顧客の目に留まりやすく、クリック率を上げる効果があります。商品ページ本文には、キーワードを自然な形で盛り込み、SEO効果を高めます。また、alt属性を設定することも重要です。alt属性は、画像の説明文であり、検索エンジンが画像の内容を理解するために使われます。alt属性にキーワードを含めることで、SEO効果を高めることができます。さらに、内部リンクを適切に設定することも重要です。内部リンクとは、自社の他のページへのリンクのことです。関連性の高いページ同士をリンクで繋ぐことで、サイト全体のSEO効果を高めることができます。

ステップ3：顧客の心を掴むコピーライティング

魅力的な商品ページを作成するためには、コピーライティングのスキルも重要です。コピーライティングとは、商品の魅力を効果的に伝え、顧客の購買意欲を掻き立てる文章術のことです。顧客の心を掴むコピーライティングは、売上を大きく左右する力を持っています。

コピーライティングのポイントとしては、まず、商品のメリットを具体的に伝えることです。商品の特徴だけでなく、それによって顧客が得られるメリットを明確に示しましょう。例えば、「この商品は、軽量で持ち運びが簡単です。だから、あなたはどこへでも気軽に持ち運べます」というように、メリットを具体的に伝えることで、顧客は商品の価値を理解しやすくなります。次に、顧客の感情に訴えかける言葉を使うことです。商品の使用感や、それによって得られる喜びなどを表現することで、顧客の共感を呼び、購買意欲を高めます。例えば、「このバッグを使えば、あなたは自信に満ち溢れ、毎日が楽しくなるでしょう」というように、感情に訴えかける言葉を使うことで、商品の魅力を効果的に伝えることができます。そして、行動を促す言葉を使うことも重要です。商品の購入を促すような言葉を使い、顧客の背中を押しましょう。例えば、「今すぐ購入する」や「数量限定」といった言葉を使うことで、顧客の行動を促すことができます。

ステップ4：CVRを最大化する改善策

商品ページの改善は、CVR（コンバージョン率）を向上させるために不可欠です。CVRとは、商品ページを訪れた顧客のうち、実際に購入に至った顧客の割合のことです。CVRを改善することで、売上を効率的に向上させることができます。

CVRを最大化するための改善策としては、まず、アクセス解析ツールを活用して、商品ページの現状を把握することが重要です。Google Analyticsなどのツールを使って、ページへのアクセス数、滞在時間、離脱率などを分析し、問題点を見つけ出します。次に、ABテストを実施して、効果的な改善策を見つけ出します。ABテストとは、異なるバージョンの商品ページを比較し、どちらがより高いCVRを達成するかを検証する方法です。例えば、商品の説明文、画像、CTAボタンの色などを変えて、ABテストを行い、最適なバージョンを見つけ出します。そして、顧客の声を収集し、改善に役立てることも重要です。レビュー、問い合わせ、アンケートなどを通して、顧客が商品ページについてどのような印象を持っているのかを把握し、改善に役立てましょう。例えば、顧客から「商品のサイズが分かりにくい」という意見があれば、サイズ表を追加するなどの改善策を講じることができます。

ステップ5：成功事例から学ぶ

成功事例を参考にすることも、売れる商品ページを作る上で非常に有効です。成功事例を分析することで、効果的な施策や、顧客の心を掴むためのヒントを得ることができます。

成功事例を学ぶためのポイントとしては、まず、様々なECサイトの商品ページを参考にすることです。様々なジャンルのECサイトを参考にすることで、デザイン、コピーライティング、SEO対策など、様々な要素について、ヒントを得ることができます。次に、成功している商品ページの共通点を見つけることです。売れている商品ページには、共通する特徴があります。例えば、高画質の画像を使用している、商品のメリットを具体的に伝えている、CTAボタンが目立つ位置に配置されている、などです。そして、自社のECサイトに、成功事例の施策を参考にすることです。成功事例の施策を参考に、自社のECサイトの商品ページを改善し、効果を検証してみましょう。成功事例を参考に、PDCAサイクルを回し、継続的に改善していくことが重要です。

商品ページ作成に役立つツールとリソース

商品ページ作成は、ECサイトの売上を左右する重要な要素です。しかし、デザイン、SEO対策、コピーライティングなど、様々な作業が必要となり、多くの時間と労力がかかります。そこで、これらの作業を効率化し、より質の高い商品ページを作成するために役立つツールとリソースを紹介します。

商品ページのデザインツール

魅力的な商品ページを作成するためには、デザインツールが不可欠です。デザインツールを活用することで、プロフェッショナルなデザインを手軽に作成できます。以下に、おすすめのデザインツールをいくつか紹介します。

Canva: 豊富なテンプレートと直感的な操作性が魅力のCanvaは、デザイン初心者でも簡単に魅力的な商品画像やバナーを作成できます。ドラッグ＆ドロップで編集できるため、手軽に利用できます。
Adobe Photoshop/Illustrator: プロフェッショナルなデザインを作成したい場合は、Adobe PhotoshopやIllustratorがおすすめです。高度な編集機能と自由度の高いデザインが可能です。ただし、ある程度のスキルが必要です。
GIMP: 無料で利用できる画像編集ソフトです。Photoshopに匹敵する機能を持ち、本格的な画像編集が可能です。

SEO対策に役立つツール

商品ページのSEO対策は、検索エンジンでの表示順位を上げ、アクセス数を増やすために重要です。SEO対策に役立つツールを活用することで、効率的に対策を進めることができます。

Google Search Console: Google Search Consoleは、自社サイトの検索パフォーマンスを分析できるツールです。検索キーワード、表示回数、クリック数などを確認し、SEO対策の効果測定に役立ちます。
Googleキーワードプランナー: Googleキーワードプランナーは、キーワードの検索ボリュームや競合性を調査できるツールです。商品ページに最適なキーワードを選定する際に役立ちます。
ahrefs/SEMrush: SEO分析ツールとして、ahrefsやSEMrushもおすすめです。競合サイトの分析や、自社サイトのSEO課題の発見に役立ちます。

コピーライティングツール

顧客の心を掴むコピーライティングは、商品の魅力を伝え、購入意欲を高めるために重要です。コピーライティングツールを活用することで、効果的な文章を簡単に作成できます。

Catchy: AIを活用したコピーライティングツールです。商品名や特徴を入力するだけで、魅力的なキャッチコピーを自動生成します。
ChatGPT/Bard: 生成AIを活用して、商品紹介文やSEO対策に有効な文章を作成することも可能です。商品の詳細な情報やターゲット層を考慮した文章を作成できます。

効果測定ツール

商品ページの改善には、効果測定が不可欠です。効果測定ツールを活用することで、アクセス数、コンバージョン率、離脱率などを分析し、改善点を見つけることができます。

Google Analytics: Google Analyticsは、Webサイトのアクセス状況を詳細に分析できるツールです。アクセス数、滞在時間、コンバージョン率などを確認し、商品ページの改善に役立てます。
ヒートマップツール: ユーザーの行動を可視化するヒートマップツールも効果的です。ユーザーがどこをクリックしているか、どの部分を読んでいるかなどを把握し、ページのデザインやコンテンツの改善に役立ちます。

その他ECサイト運営に役立つリソース

ECサイト運営には、商品ページ作成以外にも様々な業務があります。以下に、ECサイト運営に役立つリソースをいくつか紹介します。

ECプラットフォーム: Shopify、BASE、STORES.jpなど、様々なECプラットフォームがあります。自社のビジネスモデルやニーズに合わせて最適なプラットフォームを選択しましょう。
Webライティングサービス: 商品説明文の作成や、SEO対策のためのコンテンツ作成を外部に委託することもできます。専門家による高品質なコンテンツは、売上向上に貢献します。
ECコンサルティング: ECサイト運営に関する悩みや課題を相談できるコンサルタントもいます。専門的な知識と経験を持つコンサルタントのサポートを受けることで、効率的に売上を向上させることができます。

これらのツールとリソースを活用し、効果的な商品ページを作成し、ECサイトの売上アップを目指しましょう。