Amazonプライムデー・各イベントに売上拡大させる施策をご紹介！

Amazonで商品を販売していく上で重要なポイントのひとつがショッピングカートボックスの取得です。ショッピングカートボックス取得はユーザーの購入率に直結するためAmazonで出店を考えている場合はしっかりと概要を把握しておきましょう。

カートボックスとはAmazonの商品ページに表示される「カートにいれる」黄色い枠で囲われたボタンです。Amazonの販売ページは、複数の出品者がいても基本的に1商品につき1つの出費者のみが表示されます。この1つだけ表示されている出品者こそ、カートボックスを取得している出品者です。カートボックスを取得できてない出品者は同じ商品を販売することが非常に厳しくなりますが、逆に取得できれば大きな購入率アップに期待ができます。

売上拡大の大きなポイントとなるカートボックスは、基本的に購入ユーザーにとって条件のいい出品者が獲得しやすいのが特徴です。具体的には「販売価格」「プライム対象商品」「リードタイム」などから総合的に考慮されるため、ユーザー目線に立ち他のショップより有利になるように設定していくことがカートボックス取得のカギとなります。

イベントシーズンに売上を拡大するためには検索キーワードの対策も大きなポイントです。この検索キーワード対策が不十分だと、イベントに合わせた商品を選んで仕入れても思ったように売上が伸びないかもせいかもしれません。
Amazonに限らずですが、ユーザーがECモールで買い物をする際、はっきりと買うアイテムが決まっている時もあればそうでないこともあります。たとえば「母の日のプレゼントにプレゼントを贈りたい」「冬にピッタリのあったかいインナーが欲しい」など考えながら検索をして調べた経験が皆様にもあるのではないでしょうか？

このようなユーザーが心理を捉え、特定のキーワードを打ち込んで検索をした際に、表示されるページで上位に表示させるための技術のことを検索キーワード対策といいます。イベントやシーズンに合わせて検索されやすいキーワードや、商品の情報がわかるキーワードを盛り込むことでクリックされやすくなり、その結果、売上の拡大へと繋がっていくのです。

イベントシーズン商品を取り扱うならギフト梱包やメッセージの対応は欠かせません。ユーザーの中には「購入した商品をギフト用にラッピングして送付して欲しい」というニーズも多くあり、イベントシーズンに活躍するのがAmazonのギフトオプションです。
「プレゼント用の包装」や「メッセージ」を添付して、提供可能なギフトオプションは購入するユーザーの手間を減らすサービスです。特に「おもちゃ・洋服・アクセサリー・ギフトカード」などプレゼントでよく選ばれる商品は、ギフトオプションの需要があります。

ここで注意しておきたいのが、ギフトオプションを利用するのはあくまでユーザーです。そのためユーザーがイメージしやすく、また手順に迷わずギフトオプションを利用できる環境にすることが大切です。たとえばどんな梱包をされるのか分からなかったり、ギフトオプションを利用するまでの手順が複雑だったりすると販売機会を逃してしまうかもしれません。ユーザーが利用しやすいような環境にしておくことが重要です。

クリスマスやバレンタイン、父の日や母の日などのイベント前後では、ギフト配送がよく使われます。ギフト配送を設定しているかどうかで、商品の売上が大きく変わる可能性もあるのでしっかり対応しておきましょう。

イベントシーズンの売上拡大のためには在庫の確保とリードタイム（出荷作業日数）は、なるべく短くすることが重要です。
たとえばいざ購入しようと思っても在庫切れで商品の入荷待ちだったり、出荷が一週間後だったりするとユーザーは購入をやめてしまうかもしれません。その理由として、Amazonにはプライム会員というシステムがあり会員のユーザーは「お急ぎ便」「当日お急ぎ便」の利用ができることが挙げられます。多くのユーザーは日頃から早く届くオプションに慣れているため、出荷の遅い商品は敬遠される可能性が高まるのです。

逆に即日配送の商品はユーザーが安心して購入できる材料となります。リードタイムを短くすることで、結果的にユーザーの満足度も上がり次回の販売チャンスへ活かすことも可能です。リードタイムを短くすることはAmazonのユーザーは商品の購入しやすさに直結し、売上が増加にも繋がるのです。

Amazonプライムデーは、Amazonが毎年開催する期間限定のセールイベントです。通常、７月に開催され、24～48時間の期間中に様々な商品が割引価格で販売されます。このイベントは、Amazonプライム会員向けに特別なオファーやディスカウントを提供することで多くに認知されています。このイベントでのアクセスの集中は日本全体で注目されるほど大きなもので、出品者に対しても大きなメリットをもたらす重要性の高いイベントとなっています。

Amazonプライムデーは、顧客だけでなく出品者にとっても非常に重要なイベントです。Amazonプライムデーは非常に注目されるセールイベントであることから多くの顧客がアクセスします。これにより出品者にとっても販売促進と売上増加が見込め、新規顧客の獲得も期待できます。また、これらからブランドの露出と知名度の向上も図ることができ、プライムデー以外の販売促進にもつながります。その他にも、在庫の回転が促進され、在庫管理の効率化を図ることが可能となり、プライム会員の利用促進、様々な割引やプロモーションを通じた競合他社との差別化も可能です。これらのメリットを十分に活用して、出品者はこのイベントに適切に準備し、戦略を立てることで、成功を収めることができるでしょう。

以上のようなメリットの機会を逃さないためにも、このイベントに向けた前準備は入念に行わなければなりません。まず、プライムデーは大量の注文が発生するため、在庫を十分に準備することが重要です。需要を予測し、在庫を適切に補充することで、顧客の要求に迅速かつ正確に対応することができます。また、プライムデーでは割引や特別価格が期待されるセールイベントであるため、適切かつ競争力のある価格戦略を練らなければなりません。その他、事前に特典や割引情報を広めるなど商品プロモーションに力を入れることや、リスティングの見直しと最適化、Amazon広告を活用した広告キャンペーン、プライム会員向けの限定特典の提供準備、物流と配送の整備・確認が必要です。これらのポイントを考慮しながら、Amazonプライムデーに向けた前準備を計画的に、適切に進めることで、成功へと導いてくれるでしょう。

Amazonプライムデーに向けた効果的な戦略と施策として、以下にいくつかアイデアを提案します。
プライムデーはプライム会員向けのイベントであるため、追加割引や限定送料オプションを追加するなど、プライム会員特典の強化を行うことによってプライム会員の利用促進を図ることができます。また、プライムデーに合わせて打ち出すAmazon広告を利用した広告キャンペーンや、ハッシュタグやいいね・シェアを促すコンテストなどを、ソーシャルメディアを通じて開催することによって、口コミやシェアの拡散を狙うキャンペーンを行うことによって、プライムデー前や最中でのイベントの活性化を図ることができます。

Amazonプライムデー以外でも、注目すべきセールイベントがあります。

Amazonではこれまでも、数多くのイベントを開催してきました。過去のイベント情報についてご紹介いたします。

上記日程でもあった中でも、年に一度のセールの特徴についてご紹介いたします。

年間で様々なセールが数多く開催されるAmazonでは、セール開催の通知を受け取ることができます。以下の設定からONにして、このチャンスを逃さないようにしましょう。

• 1． アプリ画面右端三本線メニューボタンの[ 設定 ]ボタンより、[ プッシュ通知 ]をタップする。
• 2. スマートフォンと同期されているAmazonの通知がONになっているのを確認して、[ セールとおすすめ ]コマンドをとタップする。
• 3. この中から[ 割引 ]の通知をONにして完了。セール、お得な情報、割引イベントの最新情報を最速でゲットできます。

Amazonでは年に一度のビッグセールもいくつかあり、その他にも各月にタイムセール祭りが開催されるなど、頻繁かつ盛大にセールイベントが開催されています。このチャンスを逃さないよう、様々な工夫を施し知識を蓄えて、これらのイベントに挑みましょう。