楽天市場で売上を伸ばすための自走モデルやベネフィット活用について解説

ベネフィットとは商品やサービスが顧客に提供する価値のことを指します。これは商品の機能や性能だけでなく、それが顧客の生活を豊かにするという点など、カスタマーにとってプラスになる具体的な利点を示すものです。ベネフィットの活用とは、その価値を明確に伝え、消費者の心をつかむマーケティング手法の一つです。

ベネフィットを活用することで転換率を上げるための具体的な手法には、商品説明や宣伝広告、ランディングページなどでベネフィットを強調することがあります。さらに、ベネフィットを活用した戦略的なアプローチにより、顧客の購入意欲を引き出し、競争力のある商品やサービスを創出することができます。

自走モデルとは、ある組織や企業が自動的に機能し、成長や成功を遂げるための仕組みや戦略のことを指します。この概念は、ビジネスや経済の領域で広く使われており、自走モデルは外部の介入や指示を必要とせずに、内部の要素やプロセスが自律的に機能することが特徴です。つまり、ある目標を達成するために、システムや仕組みが自己調整や自己改善を行い、持続的な成果を生み出すことが期待されて開発されているのです。また、ビジネスにおいては、自走モデルは売上の伸びや利益の向上、市場シェアの拡大などを実現するために活用されており、自動化されたマーケティングプラットフォームやAIによる予測分析システムなどが自走モデルの一例として挙げられます。

自走モデル構築によって売れる仕組み作りを実現するために必要な、適した商品の選定とその売れるサイクルについてご紹介します。

楽天市場で売上アップにつなげられる施策は自走モデル以外にも存在します。大きく分けて４つほどあり、露出を増やす施策やクリック率を高める施策、転換率（コンバージョン率）を上げる施策、リピート率を高める施策が挙げられます。それぞれ、SEO対策やサムネイル等の工夫、CRMの活用など、施策の方法はいくつもあるので知識として落とし込んで、ぜひ取り入れてみてください。

今回は、自走モデルについてご紹介しました。売れる仕組みづくりの構築によって、売上アップへの最短ルートを試行錯誤しながら自走モデル等の施策を講じていきましょう。

楽天で探すという大枠から、店舗で探すという限定した検索状態へと持ち込むことができれば、転換率の向上に大きく貢献することができます。店舗内でも例に挙げると、「キッチン収納」「ラグ・マット」「クッション」など、さまざまなカテゴリがあり、離脱前にその商品カテゴリページへ誘導することができれば、自店舗のカテゴリ中から色々な商品を見てもらえる状態に持ち込むことが可能となるのです。

自店舗の商品ページの中でいかに回遊してもらい、その滞在時間とページビューの数値を伸ばすかの工夫が必要となります。いくら店舗で商品ページに力を入れて作ったとしても、検索してほしいと思っていた商品と多少なりともズレが生じていた場合、せっかくのお客様も離脱してしまい、自店舗への再引き込みは難しくなってきます。そのため、そのギャップを埋めるべく多様かつ明確な区分分けをした店舗内のカテゴリ設定や商品配置など、ユーザーが足を止める対策が必要です。

目的の商品以外にも商品の取り扱いがあるという情報は、実店舗であれば目に見えてわかるものでありますが、ECサイトページの場合は、動線やカテゴリページ内で意識して目に見える形にしておかないと、他に商品があるかどうかの確認を取ることができません。このことから、転換率向上のためにも、一度商品ページ／店舗ページへと引き込んだユーザーを自店舗内で回遊させる必要があります。店舗内での取扱商品が目に見えてすぐに取り出せる、探せる状態にしておきましょう。

お客様に商品を見てもらうためには、商品ページの完成度もそうですが、サイト自体の動線や回遊を意識したさまざまな対策を講じることが必要です。いかに自店舗内で立ち止まってもらうか、さまざまな商品を見てもらうか、ユーザーの立場に立って施策を考えていきましょう。

楽天市場は数多くのショップが集まる巨大なマーケットプレイスです。その中で自店舗の商品が多くの人々に見てもらえるように、ランキングの仕組みを理解し、それに呼応する戦略を練ることが走り続ける鍵となります。

予約販売を活用することで、新製品の早期販売を実現し、顧客の満足度向上や初期の販売数を増やす等のメリットが見込まれます。ここでは、その具体的な活用方法について詳しく解説します。

楽天市場でのランキング上位を獲得するための具体的な戦略を、予約販売の観点から解説します。点数制を用いたランキングシステムを理解し、効率良くポイントを稼ぎ上位へと昇進しましょう。